Los indicadores con los que se decide en moda.
Cada término con su definición, su fórmula, un ejemplo con números y el error de interpretación más común. Escrito para quien decide compra, precio y surtido — no para quien solo reporta.
Sell-through
El sell-through es el porcentaje de unidades vendidas sobre las unidades que recibiste de un producto, categoría o colección. Mide la velocidad a la que se vende el…
Ver definición →Markdown
El markdown es la reducción del precio de venta por debajo del precio original de lista. La tasa de markdown mide qué porcentaje de tus ventas se hizo con rebaja, y…
Ver definición →Open-to-buy (OTB)
El open-to-buy es el monto de compra que todavía tienes disponible para un periodo, una vez descontado lo que ya está comprometido. Traduce el plan de ventas, el…
Ver definición →Arquitectura de precios
La arquitectura de precios es la estructura de bandas en la que se distribuye el surtido de una marca — entrada, media y premium — con el número de referencias y el…
Ver definición →Precio de entrada
El precio de entrada es el precio más bajo al que un cliente puede comprar una categoría de tu marca. Funciona como ancla: es la cifra que el comprador retiene para…
Ver definición →Benchmarking de precios
El benchmarking de precios es la comparación sistemática de tu surtido contra el de tus competidores, referencia por referencia y banda por banda. Bien hecho…
Ver definición →Cobertura de inventario
La cobertura de inventario es el número de semanas que alcanzaría tu stock actual si siguieras vendiendo al ritmo reciente. Convierte una cantidad de unidades en…
Ver definición →Rotación de inventario
La rotación de inventario es el número de veces que renuevas completamente tu inventario en un periodo, normalmente un año. Es una medida de eficiencia del capital…
Ver definición →GMROI
El GMROI (Gross Margin Return On Inventory Investment) mide cuántos pesos de margen bruto produce cada peso invertido en inventario. Combina margen y rotación en un…
Ver definición →Sell-through a precio lista
El sell-through a precio lista es el porcentaje de unidades que se vendieron sin ningún descuento, sobre el total de unidades recibidas. Es la medida más honesta de…
Ver definición →Amplitud y profundidad de surtido
La amplitud de surtido es la cantidad de opciones distintas que ofreces dentro de una categoría; la profundidad es cuántas unidades tienes de cada opción. Con un…
Ver definición →Quiebre de stock
El quiebre de stock ocurre cuando un cliente busca un producto o una talla y no está disponible. Su costo es invisible en los reportes de venta — no hay transacción…
Ver definición →Elasticidad de precio
La elasticidad de precio mide cuánto varía la cantidad vendida ante un cambio porcentual en el precio. Un valor mayor a 1 en magnitud indica demanda elástica: la…
Ver definición →Índice de precios de mercado
Un índice de precios de mercado expresa tu nivel de precios como porcentaje del de un grupo de referencia: 100 significa paridad, 115 que estás 15% por encima.…
Ver definición →Competencia real
Tu competencia real es el conjunto de marcas que pelean por el mismo cliente, en la misma categoría y en la misma banda de precio. No son las marcas que admiras ni…
Ver definición →Referentes de inspiración
Los referentes de inspiración son las marcas, colecciones y pasarelas de las que tomas dirección estética: silueta, color, paleta, tejido y nivel de detalle. Pueden…
Ver definición →Tendencia vs. moda pasajera
Una tendencia es un movimiento de preferencia que se sostiene y se difunde a lo largo de varias temporadas; una moda pasajera sube rápido, se concentra en pocos…
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