Índice de precios de mercado: tu posición en una cifra
Un índice de precios de mercado expresa tu nivel de precios como porcentaje del de un grupo de referencia: 100 significa paridad, 115 que estás 15% por encima. Sirve para seguir la posición competitiva en el tiempo sin revisar referencia por referencia.
Índice = (Precio propio ÷ Precio de referencia del mercado) × 100
- Precio propio
- precio efectivo de tu surtido comparable, agregado
- Precio de referencia
- precio efectivo del grupo de competidores comparables
En la banda de entrada de denim tu precio agregado es $89.900 y el del grupo de referencia $76.000.
Índice = (89.900 ÷ 76.000) × 100 = 118
Estás 18% por encima del mercado en la banda donde el cliente compara primero. Un índice de 118 en premium significaría algo muy distinto: ahí la prima puede ser exactamente la intención.
La ponderación decide el resultado
Un índice sin ponderar trata igual una referencia que vende mil unidades y una que vende diez, y termina describiendo tu catálogo en vez de tu negocio. Ponderar por unidades vendidas responde dónde estás realmente expuesto; ponderar por surtido responde cómo te ve un cliente que navega el listado. Son dos preguntas legítimas y distintas: el error es no declarar cuál estás contestando.
Por qué un índice global no basta
Un índice consolidado de 103 puede esconder un 118 en entrada y un 92 en premium — es decir, caro justo donde se compara y barato justo donde podrías cobrar. Igual que en el benchmarking, el índice se calcula por banda y por categoría, y se sigue como serie de tiempo para distinguir movimientos estructurales de promociones.