Precio de entrada: qué es y cómo fijarlo
El precio de entrada es el precio más bajo al que un cliente puede comprar una categoría de tu marca. Funciona como ancla: es la cifra que el comprador retiene para juzgar si la marca completa es accesible o costosa, aunque solo represente una fracción pequeña de tus ventas.
Por qué pesa más de lo que vende
El precio de entrada casi nunca es el que más factura, pero es el que más comunica. En una vitrina, un listado de e-commerce o un marketplace, el cliente ordena por precio y lo primero que ve de tu marca es la entrada. Esa cifra se convierte en la referencia contra la que evalúa todo lo demás de tu surtido.
Por eso la comparación relevante no es tu precio promedio contra el promedio del mercado, sino tu precio de entrada contra el precio de entrada de tus competidores directos en la misma categoría.
Qué pasa cuando lo mueves
Bajarlo amplía el embudo pero comprime la distancia con la banda media, y esa compresión desplaza volumen hacia el producto de menor margen. Subirlo protege margen por unidad pero cede la comparación de precio al competidor que se quedó abajo. En ambos casos el efecto no se queda en la referencia que movió: recorre la arquitectura de precios completa.
La decisión razonable se toma con dos datos al frente: cuánta distancia tienes hoy contra tu competencia en esa banda, y cuánto volumen de tu portafolio se apoya en el escalón inmediatamente superior.