Cobertura de inventario: cuántas semanas te queda el stock
La cobertura de inventario es el número de semanas que alcanzaría tu stock actual si siguieras vendiendo al ritmo reciente. Convierte una cantidad de unidades en una cifra de tiempo, que es la forma en que realmente se toman las decisiones de reposición y rebaja.
Cobertura (semanas) = Inventario actual en unidades ÷ Venta promedio semanal en unidades
- Inventario actual
- unidades disponibles para vender
- Venta promedio semanal
- promedio de las últimas 4 a 6 semanas, no el promedio de la temporada
Tienes 640 unidades y vendiste 80 por semana en promedio durante el último mes.
Cobertura = 640 ÷ 80 = 8 semanas
El número solo tiene sentido contra el calendario. Si quedan 10 semanas de temporada, 8 de cobertura es razonable. Si quedan 5, tienes 3 semanas de inventario que no se va a vender a precio lista, y la rebaja debería estar planeada ya.
La regla que hace útil el indicador
Compara cobertura contra semanas restantes de temporada. Si la cobertura excede lo que queda de temporada, el exceso es saldo anunciado. Actuar cuando la brecha es de 2 o 3 semanas cuesta un markdown moderado; actuar cuando es de 8 cuesta liquidación.
Por qué el promedio de la temporada engaña
Usar el promedio de toda la temporada como denominador suaviza justo lo que necesitas ver. La venta de moda no es plana: tiene arranque, pico y caída. Un promedio de temporada aplicado en la fase de caída subestima la cobertura real y te hace creer que el inventario alcanza. El promedio de las últimas 4 a 6 semanas refleja el ritmo vigente.